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2023年开门红活动开展以来，溧水农商银行坚持“小而散、低成本”的营销工作思路，夯实存款发展基础，加大低成本存款组织力度，推动存款结构持续优化。截至3月末，个人储蓄存款余额达199.51亿元，较年初增长20.12亿元，增长额创三年新高，其中二年期及以下低成本存款增长11.81亿元，增量占比58.7%。

转变考核导向。一是加强政策宣传引导。制定开门红劳动竞赛办法及储蓄营销方案，进行集中宣讲，引导各支行树立成本核算意识，将低成本资金“保存量、拓增量”作为资金组织的重要工作，突出存款结构调整目标，持续优化存款结构。二是加强考核力度，提高全员揽储热情。开展高成本存款转化竞赛活动，鼓励全员参与营销，将三年期高成本存款转化为一年期及二年期存款。截至3月末，一年期及以下储蓄定期占比储蓄存款28.52%，较年初提升0.93%；二年期及以下储蓄定期占比储蓄存款39.08%，较年初提升1.52%；三年期及以上储蓄定期占比储蓄存款45.88%，较年初下降0.52%，储蓄存款结构向三年期以下转移。

转变拓展重点。一是依托网点阵地优势，通过向临界客户、常客户、柜面到访客户进行存款营销，引导客户办理低成本普通定期存款业务，提升低成本存款贡献度。二是推出重点产品，增强获客能力。重点营销储蓄定期一年期存款、通知存款及大额存单一年期存款，瞄准客户闲散资金流，聚焦20万元以上客户。截至3月末，储蓄定期一年期占比28.52%，较年初提升1%；通知存款储蓄比重1.44%，较年初提升0.51%；大额存单一年期以下占比25.16%，较年初提升7.48%。

转变拓展渠道。一是做实客户分层分类维护。以低成本存款营销为重点，抓住重点节假日前后资金回笼、归期，对即将到期存量客户提前电话回访，用心服务老客户、拓展新客户，稳步扩大存款规模。二是加快支付宝、微信办卡客户拓展，增强活期账户资金留存。截至3月末，个人活期存款余额27.15亿元，较年初保持稳升不降。何 璐 刘广来

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